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4驻厂咨询/辅导品牌营销策划

一、网络营销推广五大模块方案
智搏企管网络营销策划专家白光林老师,2007年进入网络营销领域,2012年开始为企业提供网络营销策划服务,累?#21697;?#21153;企业数量超过200多家,从网络营销局部建设到网络营销整体运营方案策划及培训落地辅导均可实现一条龙服务,合作的企业既有小微企业,也有大型的上市公司,尤其对制造业领域、商贸业领域、自动化领域、服务业领域、人物形象等行业的网络宣传有自己独特的方法。
主要提供的服务项目与方式如下:
1、驻厂式策划辅导;
2、营销型网站设计;
3、年度营销顾问;
4、网络营销培训;
5、网络营销咨询:

二、营销环境和企业内部市场调研
·品牌策划:品牌策略及品牌标志表现、品牌策略调整、品牌结构……
·产品策划:现有产品、?#30053;?#20135;品、产品规划、产品群、产品卖点……等等企业整体营销策略及调整。
· 渠道策划:渠道规划、渠道设计、区域、管理、招商、渠道分销设计、政策……
·终端策划:终端模式、策略、方法、表现、宣传、人员……
·品牌传播与推广策划:传播创意、传播策略、媒体推广方案、广告计划……
· 销售组织规划:队伍、区域、考核、管理……
·其它单项的如:
·产品及新产品上市策划、产品概念、品牌概念、产品创意、形态设计、新产品策略、新品牌策略、产品竞争策略

三、形象策划
塑造和传播品牌形象,是品牌营销的主要任务。那么为品牌策划目标形象,这就是品牌营销策划的重点和首要工作。形象是品牌的灵魂,塑造出一个理想的品牌目标形象将赋予品牌强大的生命力,而品牌的目标形象如果塑造得不合理,将会导致整个品牌营销计划的失败。只有正?#36820;?#22609;造品牌形象,品牌营销活动才显得有意义,所以首先必须对品牌目标形象进行科学地设计策划,尽可能地设计出一个理想的品牌形象来。
需要首先明?#36820;?#26159;,这里的品牌形象中所谓的形象,并不是指狭义上人们对形象的认识,品牌形象其实是一个内涵非常的广泛概念,是一个形象系统,品牌的形象包括:
1、外观形象
是指品牌名称、外观设计、商标图案、包?#30333;?#28514;等直观的视觉、听觉效果,如"adidas"牌运动服的?#24418;?#35835;法是阿迪达斯、"奥迪"牌汽车的商标是串联着的四个圆圈、"南山"牌奶粉外观设计的主题背景是绿色的草原等都属于品牌的外观形象,这是品牌形象系统中最外层、最表面化的形象
2、功能形象
是指被消费者所普遍认同的本品牌所具有的物理功能性的特征,也就是品牌能够让消费者产生的对产品的诸如实用性、可靠性、安全性、便利性、先进性、舒?#24066;浴?#29615;保性等各种物理功能特性的联想,如:一听到"索尼",便让人联想到高质量,就会习惯性的认为只要是"索尼"的那么质量就是最好的;一看到"微软",便让人联想到高科技等,那么只要是"微软"的就总是最先进的等。
3、创意策划
在策划好品牌的目标形象和传播方式后,就要根据品牌形象的设计要求和传播方式的特点,为最终能够在目标市场中成功的塑造品牌形象而进行综?#31995;?#21019;意了。综合创意是对品牌传播过程中的每一个细节和每一个内容进行创意设计,创意要能够?#26082;返?#34920;达出品牌形象设计的意图,并且要让绝大多数的目标消费者所能够感知和认同,因此,综合创意其实是影响到品牌形象的传播效果的很重要的一项工作,是品牌营销策划的灵魂所在,所以要对其进行科学策划。
创意,就是刻意创新、灵活多变、不受约束。因此,创意是没有固定格式的,创意的精髓就是"巧",往住一个小小的灵感就能造就一个世界级的品牌来。如:美国的饮料品牌"Coca_cola",将其在中国的品牌名称定为"可口可乐",既指意?#20013;?#38899;,既好听又好记,这也成为了"可口可乐"在中国能够获?#36152;?#21151;的很重要的一个因素;?#30452;热?"汇仁"肾宝的经典广告词:"喝汇仁肾宝,他好,我也好",一句短短的广告?#35782;?#19981;仅十分贴切地道明了产品的主要功效,而?#19968;?#24847;味深长、颇具品味,实属创意的上乘之作。
但是,创意也不是天马行空、随心所欲地胡思乱想,创意也必须遵循?#27426;?#30340;原则,创意最怕的就是"乱",?#19994;?#27809;有了主题、违背了初衷,就不是好的创意了。品牌营销策划中的综合创意,是对品牌营销活动中的综合内容和过程的创意,其任务就是要按照品牌形象设计的要求成功地展现出品牌的形象,所以,综合创意的主题思想?#27426;?#35201;符合成功塑造品牌形象的要求,创意活动?#27426;?#35201;围绕着如何成功的塑造品牌形象而展开,否则整个营销活动都将毫无效果甚至会?#23454;?#20854;反。?#28909;?#26377;很多的电视广告总让?#21496;?#24471;莫名其妙,看了半天也不知道到底是在讲?#35009;矗?#25918;了几年?#35009;?#26377;给人留下深刻的印象,就是因为其主题不是很明确、场面混?#19994;?#21407;因。
创意的体现不仅仅是理念的传递,更是一种深层次的文化传播,让特定人群在欢快、乐意、主动的氛围中很好的接纳它的精髓,例如创意"中睿网科技给了中国企业家智慧的选择","爱生活、爱拉芳"等创意简语。
4、产品策划
顾客需要物美价廉的商品,所以企业主要营销策划工作是集中力量改进产品,而不注重顾客的需求和愿望,并忽略了分销、促销等方面的营销工作,从而导致一旦新技术和替代品出现,企业的产品就出现滞销。
5、促销策划
大众化时代,商品更加丰富,企业在营销策划方面的重点是如何促销自己的产品,因此各企业设置销售人员,并制订激励体制鼓励销售人员多卖产品,并同时运用广告战、价格战?#21019;?#28608;消费者需求,不考虑消费者的喜欢和满意程度。
6、折叠系统营销策划
经济?#27426;?#21457;展,消费者需求上发生转变,大众化的商品得不到消费者的认可,因此企业营销策划的重点是?#27426;?#20998;析消费者心理和行为特征,并进行市场细分,通过设计产品、定价、分销和促销等一系列系统手段来满足消费者的需求和欲望
四、营销策划
第一步,了解并分析整体市场现状
近阶段,发达国?#19994;?#20241;闲产业进入了高速发展的新时代,随着物质文化的?#25214;?#28385;足,工作时间的减少,共享工作(Job Sharing)也应运而生。种种迹象表明,为娱?#20013;?#38386;而进行的各种生产活动和服务正在高速发展,已经成为经济繁荣的重要因素之一。
第二步、确定网络推广和网络营销的目标
不论你是打算做网络推广还是整合营销,确定目标很关键。这些目标包括:推广营销的费用预算,想要达到的推广营销效果目标。要做到每个阶段的费用预算要明确,整体的费用预算评估要?#26082;罰?#20197;及线上和线下费用预算要细分。推广营销的效果同样要细分和明确,不单要把线上线下分来,每个推广手?#25105;?#36798;到的效果,每阶段的推广效果也要明确。
第三步、分析推广目标人群,做好定位推广和定位营销
以商务会馆为例,首先商务会馆面对的顾客群体几乎都是当地的,因此在进行网络推广工作时要做好地区定位推广。其次,商务会馆消费群体的消费水平都在中高档水平,这样也就给我们的推广工作一个客户群?#26082;?#23450;位的标准。推广营销策略和方法很重要,不过最重要的还是顾客群的?#26082;?#23450;位。
第四步、正确选择推广营销方法
根据第三步的顾客定位,不同的顾客群体选择不同网络推广方式和?#25945;ā?#21830;务会馆?#30446;?#25143;定位在当地的中高?#36842;?#36153;人群,也就是年龄在30至50岁之间的当地城市?#29992;?#21644;成功人士。因为我们可以分析这类人群进行互联网活动的习惯,从而?#19994;?#19968;套适合自己的网络推广和营销方法。
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